Format
  • Présentiel
  • De 4 à 10 personnes maximum 
  • Délais d'accès : selon disponibilité et durée (nous consulter)
Prix
  • Prix inter / Intra / Sur-mesure : sur devis, nous consulter.
Public cible
  • Commerciaux, ingénieurs d'affaires.

Objectifs de la formation

Développer les compétences essentielles pour mener des négociations efficaces dans des contextes complexes, y compris des situations avec de multiples interlocuteurs et des enjeux importants, tout en renforçant vos aptitudes en vente BtoB. Cette formation vous aidera à intégrer la négociation dans votre cycle de vente, à créer une stratégie de négociation efficace, et à consolider vos relations à long terme avec les clients.

Déroulé de la formation

  • Contexte des négociations BtoB : Comprendre l’environnement spécifique des négociations BtoB.
  • Visualisation des éléments clés : Créer une représentation visuelle en groupe des composants essentiels des négociations BtoB.
  • Maîtrise du cycle de vente : Apprendre à gérer le cycle de vente de manière à renforcer la confiance en négociation.
  • Grille de négociation : Développer une grille pour préserver les marges et gérer les concessions.
  • Contrer les tactiques des acheteurs : Identifier et répondre aux tactiques des acheteurs professionnels.
  • Techniques de closing : Acquérir des compétences pour conclure des accords de manière convaincante.
  • Formalisation des accords : Documenter les accords et préparer la suite de la négociation.
  • Développement de relations durables : Créer et maintenir des relations client durables, anticiper les renégociations.
  • Synthèse et plan d’actions : Récapituler les principes clés du succès en négociation et établir un plan d’actions concret.

Les informations clés

Prérequis

Parcours pédagogique

Résultats attendus

Modalités d'évaluation

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