Objectif de la formation
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Analyser leur cible commerciale pour affiner leur prospection
- Concevoir des messages de prospection percutants en s’appuyant sur des générateurs de contenu intelligents
- Expérimenter des techniques de prospection variées, mesurer leur efficacité et les ajuster à l’aide d’analyses automatisées
Déroulé de la formation
Avant la formation
- Une vidéo immersive avec avatar pour embarquer et donner du sens
- Un recueil interactif des attentes et connaissances transmis au formateur
Objectif 1 : Analyser sa cible commerciale pour affiner sa prospection à l’aide d’outils numériques, dont l’IA
- Définir ses segments de prospects
- Identifier les besoins et les freins des cibles
- Utiliser l’IA pour synthétiser des données client/prospect
- Créer un persona avec l’aide d’un outil conversationnel
Activité pédagogique : Atelier « Persona augmenté » : les participants décrivent leur client idéal, puis utilisent l’IA pour enrichir leur fiche persona avec des données comportementales et objections potentielles
Objectif 2 : Concevoir des messages de prospection percutants en s’appuyant sur des générateurs de contenu intelligents
- Principes d’un message d’accroche efficace
- Personnalisation selon les canaux (email, LinkedIn, phoning)
- Utilisation de l’IA pour reformuler, adapter ou tester des variantes
- Identifier les biais et limites des contenus générés
Activité pédagogique : Sprint de rédaction assistée : rédaction d’un message de prospection, puis génèrent deux variantes avec un outil d’IA
Objectif 3 : Expérimenter des techniques de prospection, mesurer leur efficacité et les ajuster
- Techniques de prospection multicanales
- Cadences et outils de suivi (CRM, tableurs, IA de synthèse)
- Utiliser l’IA pour simuler des objections ou évaluer des scripts
- Définir ses indicateurs de succès (KPI, taux de conversion)
Activité pédagogique : Mise en situation : test de 3 canaux de prospection (email, LinkedIn, téléphone). L’IA leur fournit des feedbacks sur leurs scripts (ton, clarté, structure) et ils adaptent leur stratégie en direct.
Après la formation
- Un quiz comparatif pour mesurer les progrès
- Des podcasts inspirants, des storys interactives et des fiches mémo pour ancrer les nouvelles compétences
Les informations clés
Prérequis
Intervenant
Méthodes pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation
Délais et modalités d’accès
Certification
- Être en activité dans une fonction commerciale ou en lien avec la prospection.
- Intervenant expert en prospection commerciale.
- Apprentissage par l’expérience : immersion dans des cas réels, ateliers interactifs et simulations pratiques pour une application immédiate des compétences
- Collaboration et engagement : travail collaboratif, échanges en groupe et approche centrée sur l’engagement actif grâce aux neurosciences
- Innovation et dynamisme : utilisation de technologies innovantes, avec des activités ludiques et des challenges pour rendre l’apprentissage dynamique et engageant
- Support d’animation
- Fiches MEMO
- Matériel pédagogique interactif
- Questionnaire amont d’évaluation des connaissances initiales
- Validation des acquis de la formation en lien avec les objectifs pédagogiques
- Cette formation fait l’objet d’une mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l’organisation et les conditions d’accueil, les qualités pédagogiques du formateur ainsi que les méthodes, moyens et supports utilisés.
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