Objectif de la formation
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Élaborer une stratégie de gestion du stress pour optimiser la préparation de la négociation
- Identifier les enjeux de la négociation et structurer un objectif commun
- Cartographier les parties prenantes et formaliser les dynamiques d’influence
- Construire un mandat de négociation structuré et flexible
- Conduire une négociation coopérative jusqu’à sa conclusion et en tirer des enseignements
Déroulé de la formation
Avant la formation :
- Une vidéo immersive avec avatar pour embarquer et donner du sens
- Un recueil interactif des attentes et connaissances transmis au formateur
Objectif 1 : Élaborer une stratégie de gestion du stress pour optimiser la préparation de la négociation
- Identification des facteurs de stress
- Techniques de régulation émotionnelle
- Capacité cognitive et prise de recul
- Leviers de concentration
Activité pédagogique : Autodiagnostic + atelier collectif sur les stratégies de gestion du stress
Objectif 2 : Identifier les enjeux de la négociation et structurer un objectif commun
- Techniques de questionnement et écoute active
- Définition d’un enjeu quantifiable
- Identification et priorisation des besoins
- Formulation d’un objectif partagé
Activité pédagogique : Enquête terrain fictive + synthèse individuelle + partage collectif.
Objectif 3 : Cartographier les parties prenantes et formaliser les dynamiques d’influence
- Veille stratégique et historique de la relation
- Réalisation d’un sociogramme
- Stratégie d’alliance et influence
- Lecture des jeux de pouvoir
Activité pédagogique : Étude de cas + création de sociogramme en binômes
Objectif 4 : Construire un mandat de négociation structuré et flexible
- Définition des marges de manœuvre (points d’entrée, points de rupture)
- Identification des leviers de concession
- Formalisation d’un plan de négociation
- Cartographie des contreparties possibles
Activité pédagogique : Atelier de co-conception d’un mandat à partir d’un cas réel.
Objectif 5 : Conduire une négociation coopérative jusqu’à sa conclusion et en tirer des enseignements
- Techniques de coopération et d’argumentation
- Échange de concessions et formulation d’un accord
- Stratégies de clôture et validation de l’accord
- Auto-évaluation et plan d’amélioration
Activité pédagogique : Jeu de rôle en équipe avec grille d’auto-positionnement et restitution à chaud.
Après la formation :
- Un quiz comparatif pour mesurer les progrès
- Des podcasts inspirants, des stories interactives et des fiches mémo pour ancrer les nouvelles compétences
Les informations clés
Prérequis
Intervenant
Méthodes pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation
Délais et modalités d’accès
Certification
- Expérience de situations de négociation en milieu professionnel.
- Consultant formateur expert en négociation, disposant d’expériences avérées dans la conduite de négociations complexes.
- Apprentissage par l’expérience : immersion dans des cas réels, ateliers interactifs et simulations pratiques pour une application immédiate des compétences
- Collaboration et engagement : travail collaboratif, échanges en groupe et approche centrée sur l’engagement actif grâce aux neurosciences
- Innovation et dynamisme : utilisation de technologies innovantes, avec des activités ludiques et des challenges pour rendre l’apprentissage dynamique et engageant
- Support d’animation
- Fiches MEMO
- Matériel pédagogique interactif
- Questionnaire amont d’évaluation des connaissances initiales
- Validation des acquis de la formation en lien avec les objectifs pédagogiques
- Cette formation fait l’objet d’une mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l’organisation et les conditions d’accueil, les qualités pédagogiques du formateur ainsi que les méthodes, moyens et supports utilisés.
- Nous contacter
- RAS
Vous souhaitez plus d’informations sur nos formations ?